我们从私募或者说投资人的角度来说 ，其实是比较简单的 。今天因为开云电子创投的刘董事长也在，我们就是在2008年的时候做了一轮私募 ，当时开云电子投了我们一些。当时我们很犹豫，到底要还是不要 。从本质上来说，当时我们就是缺这些钱，或者说对企业发展有非常急的用处 ，还是希望引进一个战略合作伙伴。达成跟我们合作的这两年来，我自己觉得非常好 ，没有任何问题，大家相处得都很愉快，很多方面是非常和谐的状态。这方面基本上没有碰到太多的挑战或者说障碍 。当然他们也一样，虽然国内没有优秀股这么一说，但实际上他们在董事会上，对于重大事项是有一票否决权的 。但这是在上市之前，上市之后按照公司的规模该怎么样就怎么样。
蓝色光标更有特点的，公司从一成立到现在，我们股权结构跟大多数的创业公司都不太一样，我们属于比较怪 。在中国所有的上市公司里头，也是一个比较怪异的结构。公司成立的第一天起 ，我们就是五个创始人。大家是平均股权。另外一个重要的特点，其他四个人基本上算投资人，并不在公司一线运营 ，也不在公司担任任何职务，都有自己的事情，我算受董事会委托 ，在一线负责具体的事。
本质上这个故事就有一点儿他们四个相当于投资人 ，我是公司经营的 。在这个过程中，从96年到现在十四年多的时间 ，一直没有变化过 ，这里头其实挺有意思。为什么能做到这样，这样的案例或者说在这样的故事在中国市场中是不多见的，大家合在一起做事情是容易的，但是事情做大之后很容易分，尤其是在这样一种结构之下，彼此之间大家都会产生一些心里不平衡等问题。我们能够走下来 ，走了十几年 ，大家一直还是非常的融洽，而且到今天大家还是共同的往前走，这是不容易的。我自己有两条蛮重要 ，比如说我们去投资，去买公司，很重要的是要看人，人是最关键的一个因素，选股东选投资人也是一样，要看人。在这个层面上，首先要有所选择 ，不是说我觉得合适，大家就在一起做 ，或者说只要给我钱，我们大家就在一起干，这要看运气，所以人的选择是非常的重要。
从蓝色光标五个创始人的团队来讲，很好的一点是说，大家所有人不会斤斤计较眼前的利益，所有的着眼点是在公司的长远发展，所以很多问题上不会产生大的冲突、矛盾，大家能够求同存异。第二个是要有规则，从一开始就要把规则说好，所有的人要能够遵守规则 ，这样能够避免很多的事情，要不然如果一开始都是随性的 ，或者兄弟之间 、朋友之间的信任 、意气 ，不把规则定下来一旦出现大的问题，矛盾就不好处。从我个人感受上来说，这两条是非常重要的，如果能够处理的好，今后能够避免很多的矛盾和冲突。谢谢！
包凡：
赵总，08年开云电子投你 ，投完之后到上市之前 ，有没有出现过公司业绩没有达到他们的预期，或者说经营当中碰到一些问题，有没有这样的情况，还是说开云电子投完基本上是一帆风顺。
赵文权：
蓝色光标所处的行业，公司整个来说处在高速成长的态势，我们作为行业中比较领先的企业 ，总的来说，这些年的业绩都不错 。08年当年我们和当成有一个业绩对股 ，基本上就已经完成了。他也没有什么太大的问题 ，到09年大家都在忙上市的问题，在这个过程中开云电子也给了我们很多的支持和帮助，我们跟开云电子之间相处的非常愉快 。互相之间有什么事情就及时沟通 、及时通气，很少在有一些事情上 ，这个事情我有很多的意见，或者说我不同意做 ，因为这个事从来没有出现过，基本上很容易，互相打一个招呼这个事就完了。
包凡 ：
您跟投资人之间的关系相对来说还是比较一帆风顺的。
我们在做私募融资过程中感觉到，选对投资人是相当重要，条件相当重要。在商研商，条件相差大的也不会拿到钱，这里边有一个资金成本的问题。相当情况下有的时候要找对人，谁是对的投资者也没有一个定论。就像男女配对一样 ，有的人就能合到一起，有的日就是合不到一起 。
刚才吴总谈的，在这个过程中国外融资、国内融资在结构上还有相当技术性的地方，作为创业者、创业家，学会保护自己的利益。当然一方面有一个行规，行业里的行规是这样，当然在行规基础上很多地方还是可以谈的 ，应该学会在可以的情况下保护自己的利益，保护自己公司一定的话语权。自己一旦进来的时候，实现沟通是相当重要的，沟通是一个重要的基础。另一方面大家都是为了求财，要把业绩做好，没有人会跟钱过不去 。
赵文权：
投资人和管理团队怎么相处，我自己觉得有三个规则 ，第一是要讲情面，大家都在一个屋檐底下做事情，互相之间要有一些面子，一点面子都没有 ，这个事就没法挽回。尤其是在核心的问题上 ，这个是最核心的也是最基本的，一定要把这个问题上清楚 ，然后大家按照规则来 。规则可以讨论，但是已经定的规则，在没有同意修改规则之前 ，所有各方都应该按照规则进行，这是必须的 。如果谁都可以不按规则出发，或者我想怎么样就怎么样，这肯定乱套，这是最核心的。
第三个是要讲道理，规则不能覆盖所有的层面，有些时候有些地方大家没有约定 ，或者在规则之外 ，这个时候怎么办 ？往往是比较重大的事情时，社会还是有一个主流的道德标准和规范。就像人在江湖，江湖道义就是最高的规则，这是你作为一个人、作为一个企业或者作为一个组织最基本的道义规范，这是要基本遵循的 ，如果连这个做不到 ，不能按照这个规范做事情，无论什么资源还是你的团队，最终来说是没有价值的 。
