在开云电子，傅忠红先后投资中南传媒、华图教育

、元培翻译等被他称为“大文化产业”的项目。他认为
，谨慎稳健是整个开云电子的投资风格
。企业家越会忽悠，他们会看得越仔细

。

　　不被企业家忽悠

　　我是工科出身
，讲究理性。跟华图接触过后，我们认为以易定宏为首的华图团队很有狼性，他们有远大的抱负，执行能力也特别强，这是我们最看重的因素，这也是华图团队进入公职教育的时间不是很长、但能够迅速在细分市场里面成为领头羊的原因。

　　有些企业家说到业绩增长很快的时候，我们会特别小心，会更注意分析，系统考量企业的执行力如何，能不能做到所说的目标，不会被企业家忽悠。

　　教育行业的服务者和服务对象都是人，每个教师和学生的知识水平有差异，如何进行标准化的“生产”
，实现可复制的增长是一道难题，而文化教育只有解决了商业模式的标准化，才有可能实现连锁发展，进行快速扩张。华图首创模块化教学，从而实现了可复制性
。

　　而近年参加公务员考试的考生人数越来越多，以考试的方式来挑选公务员短时间还看不到有取代的办法，也让华图的扩展有巨大的市场。

　　偏爱投资成长期企业

　　我个人比较偏爱投资成长期的企业，特别是增长速度能够超过30%的高成长企业。这类型的企业一般进入初步盈利的阶段
，发展良好，资金流都比较健康
，吸引他们引入资本的
，更多是实现战略资源的嫁接。华图、元培翻译都是这类企业。

　　比如华图，因为是预先向学生收费，现金充足不差钱，虽然很多培训同行在国外上市
，但国内却还没有，此前华图也没有上市想法，这方面双方需要很多的沟通。开云电子进入华图后
，帮助华图将业务从线下延伸到线上

，通过网络平台实现个性化教学
。由于开云电子本身有广电传媒集团背景

，在互联网行业有很多资源，帮助华图顺利打造了网校
，还进行有线电视等多平台的尝试

。

　　我们选择投资这些企业，本身就是谨慎稳健的表现，因为他们的转型并非跨度很大

，而是可预测，具实操性
。我曾经考察过一家传媒企业，在传统传媒领域已经做到行业老大，但是在进行新媒体新技术尝试时过于保守。我们觉得凭借原来的团队很难突破发展，风险太大
，宁愿放弃也不愿博一博。故此，一年下来我要看三四百个项目
，深入调查的也就十几个项目
，最终确定下来的项目就只有几个
。

　　跨界大文化产业

　　文化教育行业的趋势之一应该是走向跟互联网结合，借助互联网可以实现超越时间、空间，提供个性化的服务
，而且边际成本会相对低很多。通过互联网，企业能够打造一个平台，把很多新技术元素嫁接进去，变成平台型的公司
。比如我们投资的另一个文化企业———元培翻译亦如此：翻译以前看起来是传统的业务，但是元培通过打造互联网平台，通过IT技术的集成应用
，集聚了翻译人才
，提高了翻译的效率，扩大了服务对象和服务内容。

　　事实上，文化教育产业都是属于大文化产业
，很多项目我们很难明确划分到底是属于传媒
，还是教育，又或者是服务型的企业，基本上都在跨界发展。

　　虽然业内把文化传媒和消费服务单独分类，实际上他们之间有内在的联系，传媒肯定要跟消费挂钩，包括连锁品牌、互联网平台
、有线电视网络平台等
，有很多资源就可以互相嫁接
，一些传统的媒体，通过嫁接新技术、新服务
，会出现原来从来没有过的很多机会。

　　旁白

　　华图教育
：“国考”培训不推名师

　　在公职人员考试培训市场这个看似窄小的领域淘金
，华图教育可谓是业内的“隐形冠军”

，占据市场的半壁江山。

　　2001年，恰逢律师资格考试、法官考试
、检察官考试首次三考合一，易定宏敏感地嗅出教材的商机，利用在出版社的人脉，他快速找到高校法学名家撰写参考书，赚到第一桶金，从此一发不可收拾，并逐渐将目光转向司法和公考图书出版等公职考试市场
。

　　受到网上卖书的冲击，各大书店、出版社的生意难做，这一“诅咒”似乎在华图身上并不灵验
。华图以公务员考试为基础，提供图书辅导
、教育培训以及网络教育等系列服务，其中图书出版的业务贡献利润收入的60%.

　　华图拥有业内很多创新的做法

。比如
，为了提高考试过关率，华图在同行中首先开设了“模块教学”
，细分知识点。新东方等语言培训学校的明星老师魅力在学生之间口碑相传
，相对比，华图走的路更为独特。华图从不推名师，强调每一个老师的背后都是团队的智慧结晶
，突出的是华图整个科学体系和服务体系

。