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    开云电子创投肖冰:在国内IPO ,2B企业如何把握中国资本市场红利?
    发布日期 :2017-12-13

    过去,开云电子布局了许多2B公司 ,我们的基因比较稳健 ,2B企业的性格气质和我们很匹配。同时,我们希望通过投资一些2B公司进而带来一些2C公司的新机会。我们认为,中国的2B中小企业更适合在国内资本市场上市,而非海外资本市场 。


    今天 ,我分享一下2B企业在国内资本市场上市需要注意的问题。


     

    成功B2B企业家的特征



    一般情况下 ,B2B领域成功的企业家有以下几个特质:


    1.情商较高,沟通能力强 。


    2B企业往往要直接联系客户、与客户沟通、说服客户 ,尤其是to大B企业的创始人,一定要有说服产业界人的能力。


    而许多2C企业家则往往智商很高,情商不一定高 ,因为2C消费品类的公司主要搞品牌、传播,只要产品触达客户即可。


    2.对产业背景有较深理解 。


    2B企业家只有在行业内有较长时间的积淀,对产业有较深刻的理解,创业成功率才比较高。


    3.骆驼型,性格沉稳。


    2B企业很难快速迭代、呈爆发式增长 ,需要一个一个客户去拓展。


    所以,如果2B企业在产品尚未成熟时就推出,并采用“快速迭代”的互联网打法抢占用户,最后可能就死了。因此 ,2B企业要抱着长期持续增长的心态发展公司,不要妄想一口气吃成胖子 。


    4.年龄适中 。


    2B领域创业者一定要有一定的产业积累 ,这需要时间沉淀,因此年龄不能太小 。


    5.不烧钱打市场。


    2B企业烧钱做广告 、补贴没有太大用 ,只有时刻把产品、服务做好 ,把一个个客户服务好,才能成功。


    6.不一定赢家通吃。

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